In einem Betrieb mit 30 Mitarbeitenden ist die Betriebsleitung nicht eine Position unter vielen. Sie ist die Person, die den Kundenstamm kennt, die Abläufe im Kopf hat und die morgens entscheidet, was Vorrang hat. Fällt diese Rolle weg, entsteht eine Lücke, die sich nicht mit einem Inserat und drei Bewerbungsgesprächen schliessen lässt.
Executive Search ist die Antwort darauf. Der Begriff klingt nach Konzern, das Vorgehen passt aber gerade zu kleinen und mittleren Unternehmen: gezielt, vertraulich und mit dem Wissen, wer in der Region überhaupt in Frage kommt.
Warum das Inserat bei Führungspositionen an Grenzen stösst
Ein Stelleninserat erreicht Menschen, die aktiv suchen. Bei Fach- und Führungspositionen ist das eine Minderheit. Wer eine anspruchsvolle Aufgabe gut macht, wird selten von sich aus aktiv. Die Veränderung kommt zustande, weil jemand fragt.
Dazu kommt ein zweites Problem: Auf ein Inserat für eine Kaderposition melden sich oft viele Personen, aber selten die richtigen. Die Auswertung kostet Zeit, die in einem KMU niemand hat. Am Ende bleibt der Eindruck, es gebe niemanden auf dem Markt. Tatsächlich gibt es diese Personen, sie lesen bloss keine Inserate.
Diskretion ist kein Luxus
Viele Suchen nach Schlüsselpositionen finden in heiklen Situationen statt. Eine Nachfolge steht an, eine Trennung ist geplant, aber noch nicht kommuniziert, oder eine Funktion wird neu geschaffen und soll erst intern eingeordnet werden.
Ein öffentliches Inserat macht diese Situation für alle sichtbar: für das Team, für Kunden, für Mitbewerber. Bei einer Direktsuche bleibt der Name Ihres Unternehmens zunächst offen. Kandidatinnen und Kandidaten erfahren zuerst, um welche Aufgabe es geht, um welche Branche und um welche Grössenordnung. Erst wenn beidseitig Interesse besteht, wird konkret. Das schützt Ihr Unternehmen und die Personen, die sich auf ein Gespräch einlassen, ohne ihre aktuelle Stelle zu gefährden.
Marktkenntnis verkürzt den Weg
Direktansprache funktioniert nur, wenn man weiss, wen man ansprechen soll. Wir sind seit Jahren in der Region Basel tätig, kennen die Betriebe in Bau, Logistik, Automobil, Mechanik und im kaufmännischen Bereich und wissen, welche Profile dort arbeiten. Dieses Wissen ersetzt keine saubere Selektion, aber es führt schneller zu den richtigen fünf Gesprächen statt zu fünfzig oberflächlichen.
So läuft eine Suche bei KMU Jobs ab
- Anforderungsprofil schärfen: Wir klären mit Ihnen, welche Aufgaben die Position wirklich umfasst, welche Erfahrung nötig ist und was im Team gebraucht wird, nicht nur was im alten Stellenbeschrieb stand.
- Suchfeld definieren: Wir legen fest, in welchen Branchen, Unternehmensgrössen und Regionen wir suchen.
- Direktansprache: Wir kontaktieren geeignete Personen persönlich und vertraulich.
- Selektion: Strukturierte Interviews, Referenzen und auf Wunsch eine Persönlichkeitsanalyse zur Arbeits- und Kommunikationsweise.
- Begleitung bis zum Start: Wir bleiben bis zur Vertragsunterzeichnung und darüber hinaus dran.
Wann sich der Aufwand lohnt
Executive Search ist nicht für jede Vakanz das richtige Mittel. Sinnvoll wird es dann, wenn die Position direkten Einfluss auf Umsatz, Qualität oder Führung hat, wenn Vertraulichkeit nötig ist oder wenn eine frühere Ausschreibung bereits ohne brauchbares Ergebnis geblieben ist.
Wenn Sie eine solche Position vor sich haben, jetzt oder in einigen Monaten, lohnt sich ein frühes, unverbindliches Gespräch. Häufig lässt sich eine Suche entspannter führen, wenn sie nicht unter Zeitdruck startet.
KMU Jobs AG, Pratteln. Persönlich erreichbar über www.kmu.jobs.
